本書所指之工業市場是泛指除了個人及家計單位為了滿足其個人需要外之所有市場，包括所有企業單位，各級政府機關及各種公益團體等，它們為其生產或服務顧客所需而形成之市場，非僅指工業廠商之需求所構成之市場而已。故本書以組織購買行為及引伸需求為此市場之主要特質，適合以組織單位為交易對象之行銷，而非以產品為區分者，故其適用範圍頗廣。
